超市天天逛，但你知道超市商品擺放的玄機(jī)嗎？前些天一則超市貨架營(yíng)銷內(nèi)幕的消息引起小友的關(guān)注，于是乎哥就去一大超市窺視一下其中的玄機(jī)。

　　一進(jìn)入超市，可以看到各式的指路牌信息，根據(jù)指路牌信信我來(lái)到了日用品區(qū)，在日用品區(qū)你可以找到洗漱用品整整齊齊的擺放在超市貨架上。通過(guò)觀察過(guò)然如此：

　　1、快過(guò)期的放前面，最新鮮的貨物“埋沒(méi)”在后面，最便宜的在貨架下面，而與人視線同高度的商品往往利潤(rùn)較大。

　　在食品區(qū)我發(fā)現(xiàn)：

　　奶制品等易腐壞食品的擺放是依照“生產(chǎn)日期越靠前擺放就越靠前”的擺放在超市貨架上的。這是超市抓住消費(fèi)者的心理--消費(fèi)者只關(guān)注這些食品是否在保質(zhì)期內(nèi)，并不會(huì)刻意向后尋找生產(chǎn)日期最新的食品。

　　在其他商品的貨架前：

　　我發(fā)現(xiàn)不同品牌商品的擺放雖偶有出入，但大都符合同類商品中“與視線齊平的價(jià)格最高，其他位置的價(jià)格較低”的原則。例如與人身高大致相等的八寶粥貨架前，首先進(jìn)入眼簾的八寶粥標(biāo)價(jià)為4.6元，向下是另一款3.8元，擺在最下面的一款則為3.0元。

　　綜上所得：

　　“超市貨架的陳列方式看似隨意，其實(shí)從營(yíng)銷學(xué)的角度上看，都是有講究的。根據(jù)人的觀看習(xí)慣和拿取的 方便程度，可將貨架空間分為上、中、下三種不同的段位。其中中段是黃金位置，最易被人看到和拿取，上段醒目易于指點(diǎn)，下段位置較差。因此超市常把貨架最顯 眼的黃金位置用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品、走貨量大知名度高的商品，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層則通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。